如今不管是渠道还是开发商自身，疫情使得线下拓客的难度再次提升，完全依赖私域和老客户也依然不够；其实一些高意向的用户往往就藏在那些我们从未触达过的全新的线上流量之中，如何在线上定位到这些用户，并向其展示自己的产品，将其转化为客户，公域投放这一方式便是目前的大势所趋。

触达全新的高意向用户，听起来像是“大海捞针”，但在大数据时代，依靠平台自身的用户数据和算法，利用公域投放的两大特性以及投放优化团队的经验，使得“大海捞针”不再是一件难事。

所以，要做到精准定位高意向客户以下三点缺一不可。

1、广度：即多维多频触达。

通过智慧投放平台投放出去的广告，将会出现在10W+个线上平台上，24小时持续曝光。

2、精度：即精准投放。

需要提供具有精度的LBS（基于位置服务）围栏技术及人群洞察，精准筛选和抓取高意向客户，进行多维度多频次触达。

3、团队赋能提效。

在以上两点的基础上，项目还需要联动一个在地产垂类领域投放经验丰富的广告优化团队，实现投前分析，目标推演，策略制定，投中调优，投后复盘完整业务流程。

不仅如此，为了能更好地给优化团队提效，旺小宝自研公域投放平台——星瀚，将整个业务流程产品化，真正实现投放数据沉淀，投放经验沉淀。

显然北京中海非常具有前瞻性，北京中海寰宇天赋|天下联动旺小宝优化团队，在广告投放的投前、投中、投后都做了大量工作，最终取得了三组成交的效果，并且费效远低于线下渠道。

1. 投前

在投前，优化团队首先对该项目的区位板块、价格、客群标签等进行了全方位的投前分析，该项目本身位于石景山核心区，具有建面78-158㎡、公园大宅、4轨交汇、5大商超、户型方正、北京冬季奥林匹克公园等特性，结合这些特性和客户对于结果的预期，优化团队进行了目标推演，并对创意素材和媒体平台分发进行了策略定制。

2. 投中

投放过程由四个优化师“赛马”优化完成。数据细化到创意，经过及时反馈复盘，优化组发现创意表现形式以“大图”为最优异，其中区位图表单提交成功量最多，户型图点击率最高，外立面转化成本最优，用户对于区块位置尤其感兴趣。根据这些反馈，优化组及时调整投放策略，以数据分析为核心指导持续优化。

3. 投后

其实在投放进度过半时，项目就已反馈留资意向率超过30%，最终复盘时，该项目实现了曝光数据273W+，点击量6W+，93组来电，383组留资（去重）；意向客户37组，高意向客户28组，到访13组，并以远低于线下渠道的费效比实现了3组成交。

政策引导也罢，市场大势也罢，如何发掘线上有效的流量是整个行业都在思考的问题。在地产新秩序和新挑战中，房企亟需通过新的线上公域获客方案更加精准、更低费效实现转化，不断创造属于自己的优势。中海项目的案例提供了最好的佐证。